开发商更加专注于自己的职责，把营销工作交给代理商完成，由专业人士做专业之事，这样可以整合业界优势资源，在竞争中占据有利的位置，这已经成为房地产界共同认可的模式。

在决定是否代理销售时，发展商应该仔细的问自己几个问题，以便决定更加精确：（1）我有能力自己销售吗？为什么？（2）为什么要找代理商？（3）怎样经营风格的代理商适合我的楼盘销售？只有弄清这些问题，才能明确是否将楼盘委托销售。而且，在洽谈时，能够做到胸有成竹。

在将楼盘委托给代理商之前，首先要对代理商进行比较、评估。一般考察以下几个方面：

业内口碑： 在考察代理商时，不妨多向业内同行及代理商、广告公司了解欲委托的代理商的背景情况，为人处事的态度。一个口碑不佳的代理商，一定是险象环生、四面楚歌，很难展开它的工作，因为，它得不到各界力量的支持与信赖，得到的资讯太少，推广的业绩，那就可想而知了。更重要的是，遭遇挫折时，口碑不佳的代理商本身就是一道坎，所采取的方略不是全力以赴，强行突破，而是脚底抹油溜之大吉。

硬件设施： 硬件指的是代理商的办公场所，办公设施、交通工具、资料库、制服等。对硬件的考察可以确认代理商是否临时组建；是否具备营销策划代理的“长征”能源；或是只感到房地产是个能挣到几个铜子的行当，从不考虑长期，一旦想收手，便溜得连小鬼都寻不到他的影子。

管理能力： 一家企划公司的实力如何，并非资金说了算，再雄厚的资金力量，在不良的管理能力下，终将被消融的尘尽灰散。企划，不是资金密集性行业，是智业。能将发展商给的一份条件，释放出同等的能量，取决于管理力。管理力的强与弱体现在：（1）员工的基本工作状态及精神面貌（2）基本职业素质（3）工作场所设计与气氛塑造（4）员工之间的配合度（5）项目推介的准确性等，这里不再一一举例。总之，细微之处见功大，如果这些细微之处能得以重视，那么，略人一点的事他们一定用心而为。如遇大事倾囊而力，定当这样的公司值得信赖。

代理商的擅长面： 因为各代理商的背景不同，成长经历不同，所以他的擅长面便有所不同，有的代理商是从销售开始起步；有的从广告设计入门；也有的是弃管理面开始介入房地产销售，因此，各代理商的擅长面就有所侧重。有的擅长企划，有的擅长广告宣传，有的擅长销售，有的擅长商场招商，有的擅长销售写字楼，有的擅长推广住宅。另外，各代理商的客户群也不一样，有的代理商的客户群仅限于本地，有的代理商能拓展本省客户，更有的代理商有海外的客户源。因此，要仔细评估，考量。

实盘操作：发展商有必要对代理商正在操作的项目，进行现场暗中考察，考察代理商的员工在实际操作中的执行力如何。不要听代理商说什么，要去看他在做什么！因为，能代表代理商与发展商洽谈业务者，一定是代理商职员中，口才最好，长相最俏、只是最渊博、笑容最灿烂的人类精品！千万不可被其迷惑。

假若，通过考察，确认了代理商的能力，接下来要注意是对代理商进行有效的监控。